Vender a prazo é a solução encontrada por muitas empresas para estimular as vendas em meio à pandemia. Afinal, a crise do Coronavírus diminuiu o poder aquisitivo da população, mas não a sua necessidade de consumo.
As pessoas ainda precisam de alimentos, remédios e produtos essenciais, mesmo que não possam pagar à vista por eles. Para se adaptar a esse cenário, muitos empresários optam por flexibilizar as condições de pagamento e vender a prazo, mesmo sem ter uma gestão de risco de crédito adequada.
A consequência disso? Um risco altíssimo – aumento da inadimplência, desequilíbrio no fluxo de caixa e prejuízos para o negócio.
Este cenário está acontecendo na sua empresa? Calma que vamos te ajudar!
Neste artigo, vamos te mostrar porque é importante vender a prazo com segurança e preservar a saúde financeira do seu negócio. Continue conosco e descubra como conceder crédito sem ficar refém de calotes!
Mas, afinal, de que forma vender a prazo pode arruinar seu negócio?
Imagine que quando um cliente novo chegando em uma loja, e o vendedor oferece o produtos cujo preço que não cabe no seu orçamento, mas facilita a compra por meio da venda parcelada. O cliente volta para casa com a geladeira, mas, também, com uma dívida que não terá condições de pagar.
Pode parecer estranho, mas essa situação é mais comum do que se imagina. Na verdade, o percentual de famílias brasileiras endividadas alcançou 66,5% em maio de 2020, de acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Isso significa dizer que vender a prazo pode atrair clientes, mas com tantos brasileiros endividados, as chances de inadimplência também crescem.
A concessão de crédito sem análise dificulta a projeção financeira
Facilitar o parcelamento sem a devida atenção à capacidade do cliente de honrar com a dívida aumenta as chances de a empresa receber calote.
Ficando a mercê da inadimplência e sem garantias de que vai receber pelo que vendeu, o empresário não consegue ter sua previsibilidade financeira, nem projetar quanto dinheiro terá para pagar despesas, funcionários e fornecedores ou investir no negócio.
Ou seja: as finanças do negócio perdem o controle!
A inadimplência gera desequilíbrio no fluxo de caixa
A falta de planejamento na hora de vender a prazo dificulta o controle do dinheiro que entra e sai da empresa. Assim, quanto mais clientes inadimplentes, maior a dificuldade de manter o negócio funcionando.
A longo prazo, essa redução no fluxo de caixa pode desencadear problemas relacionados, como a falta de recursos para arcar com despesas fixas e, até mesmo, a falência do negócio.
Então, como vender a prazo com mais segurança?
Para evitar potenciais dores de cabeça com a falta de pagamento, é essencial que o empresário faça uma boa gestão de risco de crédito. Mas, como você pode fazer isso na prática? Confira nas dicas abaixo!
1. Desenvolva uma política de crédito consistente
Antes de iniciar a venda parcelada, defina todos os critérios e procedimentos que serão adotados para analisar a concessão de crédito. Com esses objetivos alinhados, fica mais fácil determinar os limites de crédito e prazos de pagamento, assim como projetar e preservar o faturamento da empresa de forma mais segura.
2. Faça uma previsão de como a inadimplência pode impactar seu negócio
Calcule o índice de inadimplência que é suportável para as finanças do seu negócio, para delimitar quais os prazos e riscos da concessão de crédito. Assim, você cria uma espécie de termômetro para projetar de que forma as dívidas não pagas podem prejudicar o fluxo de caixa da empresa e como você pode reagir para compensar potenciais perdas financeiras.
3. Verifique o histórico financeiro dos clientes
Consultar o histórico de dívidas dos seus clientes antes de fechar negócio é a medida mais importante para evitar calote. Ciente da situação financeira atual dos seus potenciais parceiros, você tem mais chances de fechar melhores negócios e fugir da inadimplência.
Com uma boa gestão de risco de crédito, você pode vender a prazo de maneira mais sustentável para o seu negócio. Quer garantir bons pagadores e conceder crédito com mais segurança? Então aproveite esse presente especial que a Parceria Consulta Serasa preparou para você: uma Consulta de CPF ou CPNJ inteiramente grátis! Acesse seu presente experimente o serviço que pode revolucionar a gestão de crédito do seu negócio!
